자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
총 학습일:390일 | 학습시간:18시간 | 난이도:초급 | 강사:김문선 | 강의금액:75,240원 | 교재:없음
과정분류
- NCS직무분류 : (20010501) IT기술영업강의더보기>
※ 기업규모별 지원금 안내
중소기업: 원 / 중견기업: 원
/ 대기업: 원
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강의목표
- 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있습니다.
- 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있습니다.
- 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있습니다.
강의내용
- 기술영업이 무엇인지, 왜 필요한지에 대해 학습합니다.
- 입찰과 제안의 개념에 대해 학습합니다.
- 제안에 성공하기 위한 고객 분석에 대해 학습합니다.
- 이기는 프레젠테이션 전략에 대해 학습합니다.
학습대상
- IT 등 기술영업 담당자
- 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
- 제안 영업 담당자
추가정보
학습방법 : HTML5
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
| 수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
| 지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- 자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
- 1. 위기에 직면한 영업34 분
- 2. 고객과 가치제안31 분
- 3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력31 분
- 4. 입찰과 제안32 분
- 5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)31 분
- 6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)33 분
- 7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)31 분
- 8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)30 분
- 9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)32 분
- 10.경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)34 분
- 11.제안 전략 개발(제안서 작성하기)32 분
- 12.제안서 기획 1(제안서 작성하기)32 분
- 13.제안서 기획 2(제안서 작성하기)31 분
- 14.좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)31 분
- 15.효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)31 분
- 16.이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)32 분
- 17.이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)31 분
강사소개
| 강사명 |
김문선 |
| 약력 |
[학력]
- 동국대학교 전자공학과 졸업
[경력]
- 현) ㈜다물시스텍 |
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