자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

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총 학습일:390일 | 학습시간:18시간 | 난이도:초급 | 강사:김문선 | 강의금액:75,240원 | 교재:없음
영업·마케팅
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진도80%이상, 시험2회
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※ 취성패, 고용위기지역, 근로장려금 등 포함
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    강의목표

    - 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있습니다.
    - 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있습니다.
    - 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있습니다.

    강의내용

    - 기술영업이 무엇인지, 왜 필요한지에 대해 학습합니다.
    - 입찰과 제안의 개념에 대해 학습합니다.
    - 제안에 성공하기 위한 고객 분석에 대해 학습합니다.
    - 이기는 프레젠테이션 전략에 대해 학습합니다.

    학습대상

    - IT 등 기술영업 담당자
    - 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
    - 제안 영업 담당자

    추가정보

    학습방법 : HTML5
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2020.01.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
    미수료 또는 수강포기 횟수 1회 2회 3회 이상
    지원한도액 차감 20만원 50만원 100만원

    학습목차

    자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
    1. 위기에 직면한 영업34 분
    2. 고객과 가치제안31 분
    3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력31 분
    4. 입찰과 제안32 분
    5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)31 분
    6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)33 분
    7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)31 분
    8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)30 분
    9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)32 분
    10.경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)34 분
    11.제안 전략 개발(제안서 작성하기)32 분
    12.제안서 기획 1(제안서 작성하기)32 분
    13.제안서 기획 2(제안서 작성하기)31 분
    14.좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)31 분
    15.효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)31 분
    16.이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)32 분
    17.이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)31 분

    강사소개

    강사명 김문선
    약력
    [학력]
    - 동국대학교 전자공학과 졸업

    [경력]
    - 현) ㈜다물시스텍

    카테고리

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