B2B 영업전략, 숨어 있는 고객가치를 찾아라!

영업·마케팅

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학습수강후기

( 2건 )

솔루션셀링에 필요한 개념 및 필요성을 학습할 수 있었다. 대부분의 기술영업에서 솔루션영업 분야의 비중이 높다보니 꼭 필요한 강의였는데, 솔루션 영업을 하기 위해 필요한 역량 및 중점 방안 등을 학습할 수 있는 강의였다.
솔루션에 대한 B2B 영업 전략에 대해 쉽고 간단하게 정리하여 커리큘럼을 만들어 진행하여 주셔 감사합니다. 하지만 교과목 소개 부분에 해당 부분에 대한 내용이 제대로 나와있지 않아, 솔루션과 전혀 상관 없는 영업직을 담당하고 있는데 선택하게 됐습니다. 솔루션 업종의 초보 영업직이라면 굉장히 유익한 수업이 될것 같습니다.

수료기준

진도80%이상

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※ 기업규모별 지원금 안내

중소기업: 원 / 중견기업: 원 / 대기업: 원

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강의목표

- 솔루션 셀링과 가치 기반 영업기법의 필요성을 이해할 수 있습니다.
- 고객 대응 Framework의 이해, 고객의 전략, 고객의 Needs를 파악하는 방법을 알 수 있습니다.
- 경쟁전략 Framework, 경쟁전략 수립원칙을 이해할 수 있습니다.
- 영업 프레젠테이션를 작성하고 발표 및 전달하는 스킬에 대해 이해할 수 있습니다.
- 원칙에 의한 협상의 이해와 적용 및 계약서 관련 스킬에 대해 이해할 수 있습니다.

강의내용

- 솔루션에 대해 학습합니다.
- 영업의 기획에 대해 학습합니다.
- 고객접근에 대해 학습합니다.
- 경쟁에 대해 학습합니다.
- 협상에 대해 학습합니다.
- 계약서 관련하여 학습합니다.

학습대상

- 영업/마케팅 부서에 근무하는 임직원
- 솔루션 영업전략 구축을 통한 성과향상이 필요한 직장인
- 영업 제안 및 프레젠테이션 능력 향상이 필요한 직장인

추가정보

학습방법 : HTML5
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

솔루션 셀링: 1. 솔루션 셀링의 이해48 분; 2. 솔루션 셀링의 적용64 분; 3. 솔루션 셀링의 도구72 분

고객대응전략 및 방법: 4. 고객 대응 Framework의 이해23 분; 5. 고객 Needs의 파악60 분; 6. 고객 대응 Framework의 적용51 분

대고객 관계형성: 7. 대고객 관계의 이해25 분; 8. 대고객 관계의 형성46 분

가치기반 영업제언: 9. 가치 기반 영업기법78 분; 10. 영업 프레젠테이션의 내용 작성80 분; 11. 영업 프레젠테이션의 발표 및 전달60 분

경영 전략: 12. 경쟁전략 Framework의 이해28 분; 13. 경쟁전략의 수립원칙25 분

협상 및 계약: 14. 원칙에 의한 협상의 이해45 분; 15. 원칙에 의한 협상의 적용90 분; 16. 계약서 관련 스킬의 이해와 적용15 분

강사소개

강사명

김근영

약력

프로젝트 매니저,
담당업무 - 제품 영업 교육 개발 프로젝트, 삼성전자 프린팅 사업부
영업팀 리더/영업 관리
담당업무 - KT기업 교육 서비스 프로젝트
한국IBM㈜ 통신 산업 영업 본부 / 영업 대표 역임( LG Telecom, Dacom, Hanaro Telecom 등 담당)
글로벌 운영 서비스 교육 컨설턴트 (담당업무 – 컨설팅/교육 운영/과정개발 등
인사부 채용팀 리더
담당업무 – 직원 입퇴사 관리, 인턴십 프로그램 등
인사부 교육팀 리더
담당업무 - 직원 직무 교육/신입 사원 교육/경력 사원 영업 교육/직원 개발 계획담당
통신산업영업본부 영업 대표
담당 고객- SK텔레콤, SKC&C, 신세기 텔레콤, 하나로텔레콤, LG텔레콤, 데이콤 담당