서용구 교수의 마케팅 전략.

영업·마케팅

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진도70%이상, 시험1회

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강의목표

- 영업에 대한 전반적인 이해와 사례연구를 통해 영업에 대한 자신감을 가질 수 있다.
- 영업의 각 프로세스상 핵심 스킬을 정리하고 자신의 업무에 적용할 수 있다.
- 시장과 고객중심의 시각을 가짐으로써 대외적인 경쟁력을 확보할 수 있다.

- 영업 변화의 인식에 대해 학습합니다.
- 성공을 위한 프로세스와 차별화된 접근 방식에 대해 학습합니다.
- 상대를 이해하고 분석하는 방법에 대해 학습합니다.
- 성공적인 협상 과정에 대해 학습합니다.

- 영업직무 종사자
- 신입 및 3년 이하 영업사원
- 영업으로 직무가 전환된 직원

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

마케팅 기초: 1. 마케팅으로의 초대43 분; 2. 마케팅 전략의 역사34 분; 3. 마케팅 전략수립을 위한 모형47 분; 4. Consumer 와 STP43 분

PLC에 따른 스토리 마케팅: 15. 도입기 마케팅44 분; 16. 성장기 마케팅48 분; 17. 성숙기 마케팅57 분; 18. 쇠퇴기 마케팅39 분; 19. 불황기 마케팅36 분; 20. 리브랜딩 전략42 분

강사명	서용구
약력	(한국) 숙명여자대학교 경영학부 교수 (영국) 옥스퍼드 대학교 한국인 최초로 경영학 박사학위 취득 (한국) 산업연구원(KIET) 유통산업담당 수석연구원 (한국) 르꼬르동 블루 HospitalityMBA 한국 Director (한국) 현대/기아 자동차 삼성전자 SKT CJ 농심 등 국내 대기업의 마케팅∙유통 자문 교수
저서	보이지 않는 기업성장엔진: 디자인-브랜드-명성 시장에서 승리하는 마케팅의 기술 100일만에 배우는 유통관리 미니스커트 마케팅 유통신조류와 물류혁신 국내외 유명학술지에 마케팅과 유통관련 논문 40여편