자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

강의 미리보기

과정분류

수료기준

진도80%이상, 시험2회

신청유형

상세보기

학습기간

학습일정보기

※ 기업규모별 지원금 안내

중소기업: 원 / 중견기업: 원 / 대기업: 원

위시리스트

수강신청

회차 | HRD-Net 훈련과정 바로 신청하기

강의목표

- 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있습니다.
- 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있습니다.
- 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있습니다.

- 기술영업이 무엇인지, 왜 필요한지에 대해 학습합니다.
- 입찰과 제안의 개념에 대해 학습합니다.
- 제안에 성공하기 위한 고객 분석에 대해 학습합니다.
- 이기는 프레젠테이션 전략에 대해 학습합니다.

- IT 등 기술영업 담당자
- 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
- 제안 영업 담당자

학습방법 : HTML5
학습정원 : 150명

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

자주 이기는 일잘러의 제안 스킬: 1. 위기에 직면한 영업34 분; 2. 고객과 가치제안31 분; 3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력31 분; 4. 입찰과 제안32 분; 5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)31 분; 6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)33 분; 7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)31 분; 8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)30 분; 9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)32 분; 10.경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)34 분; 11.제안 전략 개발(제안서 작성하기)32 분; 12.제안서 기획 1(제안서 작성하기)32 분; 13.제안서 기획 2(제안서 작성하기)31 분; 14.좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)31 분; 15.효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)31 분; 16.이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)32 분; 17.이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)31 분