보이지 않는 것을 팔아라.
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강의목표
- 감성 전달을 위한 단문표현 사용 방법을 습득할 수 있다.
- 영업에 필요한 새로운 감각과 창의적 사고 방법을 설명할 수 있다.
- 의미 부여를 위해 필요한 관점 능력을 습득할 수 있다.
강의내용
- 감성적으로 전달할 수 있는 영업사원의 태도와 자세를 익힐 수 있다.
- 학습자들에게 동기부여를 통해 영업력을 향상시킬 수 있다.
- 신입사원도 영업력 원칙을 활용할 수 있다.
학습대상
- 전 업종의 영업 및 마케팅 직군에 해당하는 전사원 대상
추가정보
학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
| 수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
| 지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- 정신자세
- 1. 1,000% 향상! 의지가 있으면 가능한 일이다.27 분
- 2. 꿈이 없는 자 심장이 멈춘 것이다.25 분
- 3. 정신자세가 모두를 말한다.33 분
- 4. 표준모델이 답이다.32 분
- 5. 방문활동이 핵심이다. 행동이 답이다.27 분
- 상담활동과정
- 6. 상담활동이 최소노력의 법칙을 구현한다.25 분
- 7. 첫 인상이 끝을 말한다.37 분
- 8. 관계형성 없이 결과 없다. 그리고 시너지효과 없다.28 분
- 9. 니드환기 없이 상품설명하지마라.(SPIN)31 분
- 10. 상담활동의 실패이유33 분
- 11. FABE가 실력을 높인다.26 분
- 12. 거절극복 없이 판매는 없다.22 분
- 13. 클로징과 후속조치가 시너지 효과를 만든다.20 분
- 자기관리 과정
- 14. 상담기법 훈련 없이 성장없다.40 분
- 15. 상권관리 없이 효율성 없다.34 분
- 16. 영업사원의 영업능력 평가방법42 분
- 17. 자가 발전기가 되어라.27 분
- 분야별 적용방법
- 18. 금융 영업활동의 Key Point41 분
- 19. 루트세일 영업활동의 Key Point35 분
- 20. B to B 영업활동의 Key Point34 분
강사소개
| 강사명 |
송용준 |
| 약력 |
- 유한킴벌리 근무 |
| 저서 |
- 영업활동 표준매뉴얼
- 만화로 보는 방문판매 이렇게
- 입장바꿔 생각해봐 |