[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

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총 학습일:390일 | 학습시간:17시간 | 난이도:초급 | 강사:오한준, 한재흥 | 강의금액:50,490원 | 교재:없음
영업·마케팅
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  • 크게 불편한 점 없이 잘 수강하였습니다. 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념과 목적에 대한 이해를 통해 영업활동의 성공을 위한 요소들과 고객 니즈에 대해 파악할 수 있었습니다. 마케팅 및 영업 담당자들이 수강하면 많은 도움이 될 것입니다.
  • 만족스러운 강의입니다
  • 영업활동 계획에 있어서 많은 도움이 되었습니다.
  • 12장 영업활동 분석 매트릭스와 우선순위 평가에 대한 내용이 이해가 잘 안되었습니다.
과정분류
수료기준
진도80%이상, 시험2회
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※ 취성패, 고용위기지역, 근로장려금 등 포함
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    강의목표

    - 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출합니다.
    - 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득합니다.
    - 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양합니다.
    - 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해합니다.
    - 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득합니다.
    - 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색합니다.

    강의내용

    - 영업과 마케팅활동의 문제점을 분석하고 이에 대한 대안적 전략적 방향을 제시할 수 있습니다.
    - 영업목표의 설정의 여러 방법을 구분하고, 영업목표의 할당방법을 습득할 수 있습니다.
    - 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념과 목적을 공감할 수 있습니다.
    - 영업활동의 성공을 위한 요소들과 고객 니즈 파악을 토대로 하는 영업활동 실행 프로세스를 설명할 수 있습니다.

    학습대상

    - 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
    - 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자

    추가정보

    학습방법 : HTML5
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2020.01.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
    미수료 또는 수강포기 횟수 1회 2회 3회 이상
    지원한도액 차감 20만원 50만원 100만원

    학습목차

    [영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
    1. 영업환경 변화와 역량 진단35 분
    2. 조직구매자의 이해와 행동분석32 분
    3. 영업기획의 개념과 프로세스 수립34 분
    4. 수요예측 절차와 기법35 분
    5. 영업목표수립의 이해34 분
    6. 영업전략수립 프로세스 이해34 분
    7. 영업전략의 유형과 분석기법34 분
    8. 영업성과 및 구조분석35 분
    9. 효과적 영업활동관리의 이해26 분
    10.영업활동(CRP) 이해26 분
    11.영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동26 분
    12.영업활동분석과 성과분석28 분
    13.목표달성을 위한 전략도출25 분
    14.최우선 과제도출 및 실행 프로세스26 분
    15.영업활동 계획수립25 분
    16.영업활동 실행 포인트25 분

    강사소개

    강사명 오한준
    약력
    <학력>
    - 국립제주대학교 화학과 학사졸업

    <경력>
    - (주)엑스퍼트컨설팅 근무
    - 한국생산성본부 근무
    강사명 한재흥
    약력
    <학력>
    - 서강대학교 마케팅 석사졸업
    - 숭실대학교 국제경영학 박사졸업

    <경력>
    - LS전선 주식회사 근무

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