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B2B마케팅을 위한 솔루션 영업전략

총 학습일:391일 | 학습시간:17시간 | 난이도:초급 | 강사:박기성 | 강의금액:64,600원→64,600원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
강의 미리보기
과정분류
  • NCS직무분류 : (10010101) 일반영업
신청유형 | 수료기준
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도70%이상, 시험1회
학습기간
학습일정보기
    수료시 환급금액: 중소기업:원 / 대기업:
    • 강의금액
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    • 지원금액
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    강의목표

    - 솔루션 개념, 중요성, 고객 / 기업 측면의 가치창출 원천을 설명할 수 있다.
    - 솔루션을 통한 가치창출 기회 발견, 가치 전달 수단의 설계, 고객과의 가치 공유 등과 관련된 솔루션 전개 방법론을 설명할 수 있다.
    - 솔루션의 추진과정에서 기업이 직면하게 되는 장애요인과 극복방안을 설명할 수 있다.
    - 솔루션 추진 기업이 갖추어야 할 고객 지향적 문화를 설명할 수 있다.
    - 고객 지향적 기업이 되기 위한 방향을 설명할 수 있다.

    강의내용

    - 전략 구성 요소별 차별화에 대해 학습합니다.
    - 솔루션의 가치창춘에 대해 학습합니다.
    - 고객가치의 구성요소와 공유에 대해 학습합니다.
    - 전략을 성공시키는 요소에 대해 학습합니다.
    - 고객 대응에 대해 학습합니다.
    * 자세한 내용은 아래 목차를 확인해주세요!

    학습대상

    - 긍정적인 사고와 성공 비전을 세우고 싶은 분
    - 조직의 성과에 기여하고 성공적인 변화를 꾀하는 임직원
    - 개인의 목표 설정을 통하여 새로운 비전 창출이 필요한 직장인

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2018.07.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가 발생등의 패널티가 주어집니다.
    미수료 또는 수강포기 1회 시
    - 지원한도액에서 20만원 삭감/ 카드사용 60일 정지

    미수료 또는 수강포기 2회 이상 시
    - 지원한도액에서 30만원 삭감/ 카드사용 60일 정지/ 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장B2B마케팅을 위한 솔루션 영업전략
    56 분1.  전략의 개념 변화와 구성요소
    42 분2.  전략 구성 요소별 차별화 원천
    50 분3.  차별화 원천으로서의 솔루션
    46 분4.  솔루션의 가치창출 체인과 가치창출 단위
    42 분5.  솔루션의 가치창출 원천
    62 분6.  가치 파악을 위한 고객 이해와 문제 발견
    46 분7.  사고 전환을 통한 문제 해결과 가치 전달
    67 분8.  솔루션 가치의 전달 유형 및 사례
    37 분9.  고객 가치의 구성 요소와 가치 공유
    43 분10. 솔루션 추진의 장애요인
    44 분11. 솔루션 추진을 위한 단계별 역량
    46 분12. 전략을 성공시키는 실행 요소
    54 분13. 솔루션 추진 인프라와 추진 리더십
    47 분14. 고객 지향적 기업이 되기 위한 역량 구축
    35 분15. 고객 대응 Framework의 이해
    39 분16. 고객의 구매저항과 전략적 대응

    강사소개

    강사명 박기성
    약력 현) LG화학 상무
    LG경제연구원 경영컨설팅센터 : 전략분야 컨설팅 Research 수행
    서울대학교 대학원 경영학 박사(경영전략)
    서울대학교 격영대학원
    조선대학교 경영대학원 등 강의 다수
    저서 밀레니엄 리포트