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B2B 영업전략, 숨어 있는 고객가치를 찾아라!

총 학습일:391일 | 학습시간:17시간 | 난이도:초급 | 강사:김근영 | 강의금액:64,600원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
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  • 솔루션에 대한 B2B 영업 전략에 대해 쉽고 간단하게 정리하..
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신청유형 | 수료기준
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도80%이상, 시험1회
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    수료시 환급금액: 중소기업:원 / 대기업:
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    강의목표

    - 솔루션 셀링과 가치 기반 영업기법의 필요성을 이해할 수 있다.
    - 고객 대응 Framework의 이해, 고객의 전략, 고객의 Needs를 파악하는 방법을 알 수 있다.
    - 경쟁전략 Framework, 경쟁전략 수립원칙을 이해할 수 있다.
    - 영업 프레젠테이션를 작성하고 발표 및 전달하는 스킬에 대해 이해할 수 있다.
    - 원칙에 의한 협상의 이해와 적용 및 계약서 관련 스킬에 대해 이해할 수 있다.

    강의내용

    - 솔루션에 대해 학습합니다.
    - 영업의 기획에 대해 학습합니다.
    - 고객접근에 대해 학습합니다.
    - 경쟁에 대해 학습합니다.
    - 협상에 대해 학습합니다.
    - 계약서 관련하여 학습합니다.

    학습대상

    - 영업/마케팅 부서에 근무하는 임직원
    - 솔루션 영업전략 구축을 통한 성과향상이 필요한 직장인
    - 영업 제안 및 프레젠테이션 능력 향상이 필요한 직장인

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2019.01.15 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가발생등의 패널티가 주어집니다.
    근로자카드 발급일 미수료 또는
    수강포기 횟수
    지원한도액 차감 카드사용정지 자비부담금 발생
    19년 1월 15일 이전 1회 20만원 60일 정지 자비부담금 없음
    2회 이상시 30만원 60일 정지 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생
    19년 1월 15일 이후 1회 20만원 정지 없음 자비부담금 없음
    2회 50만원 60일 정지 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생
    3회 100만원 60일 정지 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장솔루션 셀링
    35 분1.  솔루션 셀링의 이해
    73 분2.  솔루션 셀링의 적용
    83 분3.  솔루션 셀링의 도구
    제2장고객대응전략 및 방법
    33 분1.  고객 대응 Framework의 이해
    71 분2.  고객 Needs의 파악
    61 분3.  고객 대응 Framework의 적용
    제3장대고객 관계형성
    36 분1.  대고객 관계의 이해
    58 분2.  대고객 관계의 형성
    제4장가치기반 영업제언
    98 분1.  가치 기반 영업기법
    90 분2.  영업 프레젠테이션의 내용 작성
    67 분3.  영업 프레젠테이션의 발표 및 전달
    제5장경영 전략
    38 분1.  경쟁전략 Framework의 이해
    35 분2.  경쟁전략의 수립원칙
    제6장협상 및 계약
    56 분1.  원칙에 의한 협상의 이해
    86 분2.  원칙에 의한 협상의 적용
    25 분3.  계약서 관련 스킬의 이해와 적용

    강사소개

    강사명 김근영
    약력 프로젝트 매니저,
    담당업무 - 제품 영업 교육 개발 프로젝트, 삼성전자 프린팅 사업부
    영업팀 리더/영업 관리
    담당업무 - KT기업 교육 서비스 프로젝트
    한국IBM㈜ 통신 산업 영업 본부 / 영업 대표 역임( LG Telecom, Dacom, Hanaro Telecom 등 담당)
    글로벌 운영 서비스 교육 컨설턴트 (담당업무 – 컨설팅/교육 운영/과정개발 등
    인사부 채용팀 리더
    담당업무 – 직원 입퇴사 관리, 인턴십 프로그램 등
    인사부 교육팀 리더
    담당업무 - 직원 직무 교육/신입 사원 교육/경력 사원 영업 교육/직원 개발 계획담당
    통신산업영업본부 영업 대표
    담당 고객- SK텔레콤, SKC&C, 신세기 텔레콤, 하나로텔레콤, LG텔레콤, 데이콤 담당