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[통섭인재를 위한 역량의 재발견 5] 박지윤의 심리학 하이라이트 - 심리실험과 협상역량

총 학습일:391일 | 학습시간:16시간 | 난이도:중급 | 강사:차희연 | 강의금액:60,800원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
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  • 매회마다 심리 실험을 통한 근거로 회차별 주제를 쉽게..
  • 시험이 다소 어려웠습니다. 특히 최종평가의 주관식은 평..
  • 협상에 관한 기본적인 지식을 배울 수 있어 좋았습니다. ..
과정분류
신청유형 | 수료기준
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도80%이상, 시험2회, 과제1회
진도70%이상, 시험1회
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    강의목표

    - 성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여 비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
    -협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
    -다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
    -심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.

    강의내용

    - 협상에 대한 정의를 이해하고 조직 내 협상 역량 향상의 중요성에 대해 학습합니다.
    - 직장에서의 협상에 대해 학습하고, 협상의 종류에 대해 학습합니다.
    - 협상 과정의 개념과 협상의 5단계에 대해 학습합니다.
    - 경쟁과 협력원리의 관계를 파악하고 차이점을 학습합니다.
    - 배분 전략과 되갚음 전략, 적대적 전략을 학습합니다.

    학습대상

    - 중간관리자 및 팀장
    - 승진을 대비 하는 예비 관리자
    - 경영 및 인사조직 관리자
    - 팀관리 프로젝트 매니저

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2019.01.15 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가발생등의 패널티가 주어집니다.
    근로자카드 발급일 미수료 또는
    수강포기 횟수
    지원한도액 차감 카드사용정지 자비부담금 발생
    19년 1월 15일 이전 1회 20만원 60일 정지 자비부담금 없음
    2회 이상시 30만원 60일 정지 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생
    19년 1월 15일 이후 1회 20만원 정지 없음 자비부담금 없음
    2회 50만원 60일 정지 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생
    3회 100만원 60일 정지 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장심리로 협상을 보다
    48 분1.  심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙
    38 분2.  집단행동에서의 자기인식
    42 분3.  갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽
    38 분4.  협상동기와 협상의 유형파악
    제2장협상심리, 상황을 분석하다
    55 분1.  협상심리 & 분석_정보의 협상법칙
    41 분2.  협상심리 & 분석_힘의 협상법칙
    37 분3.  협상심리 & 분석_시간의 협상법칙
    33 분4.  협상심리 & 분석_위험감수 협상법칙
    제3장협상심리, 전략을 수립하다
    48 분1.  협상심리 & 전략_효과적 파이배분전략
    47 분2.  협상심리 & 전략_관점의 차이 다루기
    36 분3.  협상심리 & 전략_창의적 협상전략
    33 분4.  협상심리 & 전략_목표설정과 실행전략
    제4장협상심리, 스킬을 개발하다
    43 분1.  협상심리 & 스킬_신뢰
    31 분2.  협상심리 & 스킬_태도와 지식
    30 분3.  협상심리 & 스킬_전략적 감점관리
    37 분4.  협상심리 & 스킬_윈-윈 전략

    강사소개

    강사명 차희연
    약력 - HRDVITA 대표
    - 감점조절 코칭 연구소 소장
    - 우성대학교 경영학과 교수
    - 한국도로공사 기획조정실 윤리경영 팀 자문교수