[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

영업·마케팅

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학습수강후기

( 11건 )

매우만족합니다. 강의내용이 매우 많이 도움이 되었습니다.
영업 활동 하는데 많은 도움이 될 것 같습니다.
크게 불편한 점 없이 잘 수강하였습니다. 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념과 목적에 대한 이해를 통해 영업활동의 성공을 위한 요소들과 고객 니즈에 대해 파악할 수 있었습니다. 마케팅 및 영업 담당자들이 수강하면 많은 도움이 될 것입니다.
어렵습니다 열심히 하세요

과정분류

NCS직무분류 : (10010101) 일반영업강의더보기>

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진도80%이상

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※ 기업규모별 지원금 안내

중소기업: 원 / 중견기업: 원 / 대기업: 원

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강의목표

- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출합니다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득합니다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양합니다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해합니다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득합니다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색합니다.

강의내용

- 영업과 마케팅활동의 문제점을 분석하고 이에 대한 대안적 전략적 방향을 제시할 수 있습니다.
- 영업목표의 설정의 여러 방법을 구분하고, 영업목표의 할당방법을 습득할 수 있습니다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념과 목적을 공감할 수 있습니다.
- 영업활동의 성공을 위한 요소들과 고객 니즈 파악을 토대로 하는 영업활동 실행 프로세스를 설명할 수 있습니다.

학습대상

- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자

추가정보

학습방법 : HTML5
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리: 1. 영업환경 변화와 역량 진단35 분; 2. 조직구매자의 이해와 행동분석32 분; 3. 영업기획의 개념과 프로세스 수립34 분; 4. 수요예측 절차와 기법35 분; 5. 영업목표수립의 이해34 분; 6. 영업전략수립 프로세스 이해34 분; 7. 영업전략의 유형과 분석기법34 분; 8. 영업성과 및 구조분석35 분; 9. 효과적 영업활동관리의 이해26 분; 10.영업활동(CRP) 이해26 분; 11.영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동26 분; 12.영업활동분석과 성과분석28 분; 13.목표달성을 위한 전략도출25 분; 14.최우선 과제도출 및 실행 프로세스26 분; 15.영업활동 계획수립25 분; 16.영업활동 실행 포인트25 분

강사소개

강사명	오한준
약력	<학력> - 국립제주대학교 화학과 학사졸업 <경력> - (주)엑스퍼트컨설팅 근무 - 한국생산성본부 근무

강사명	한재흥
약력	<학력> - 서강대학교 마케팅 석사졸업 - 숭실대학교 국제경영학 박사졸업 <경력> - LS전선 주식회사 근무