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[통섭인재를 위한 역량의 재발견 5] 박지윤의 심리학 하이라이트 - 심리실험과 협상역량

총 학습일:391일 | 학습시간:16시간 | 난이도:중급 | 강사:차희연 | 강의금액:60,800원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
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  • 매회마다 심리 실험을 통한 근거로 회차별 주제를 쉽게..
  • 협상에 관한 기본적인 지식을 배울 수 있어 좋았습니다. ..
과정분류
  • NCS직무분류 : (02010301) 마케팅전략기획
신청유형 | 수료기준
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
진도 70%이상, 시험1회
학습기간
학습일정보기
    수료시 환급금액: 중소기업:원 / 대기업:
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    강의목표

    - 성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여 비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
    -협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
    -다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
    -심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.

    강의내용

    - 협상에 대한 정의를 이해하고 조직 내 협상 역량 향상의 중요성에 대해 학습합니다.
    - 직장에서의 협상에 대해 학습하고, 협상의 종류에 대해 학습합니다.
    - 협상 과정의 개념과 협상의 5단계에 대해 학습합니다.
    - 경쟁과 협력원리의 관계를 파악하고 차이점을 학습합니다.
    - 배분 전략과 되갚음 전략, 적대적 전략을 학습합니다.

    학습대상

    - 중간관리자 및 팀장
    - 승진을 대비 하는 예비 관리자
    - 경영 및 인사조직 관리자
    - 팀관리 프로젝트 매니저

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2018.07.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가 발생등의 패널티가 주어집니다.
    미수료 또는 수강포기 1회 시
    - 지원한도액에서 20만원 삭감/ 카드사용 60일 정지

    미수료 또는 수강포기 2회 이상 시
    - 지원한도액에서 30만원 삭감/ 카드사용 60일 정지/ 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장심리로 협상을 보다
    48 분1.  심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙
    38 분2.  집단행동에서의 자기인식
    42 분3.  갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽
    38 분4.  협상동기와 협상의 유형파악
    제2장협상심리, 상황을 분석하다
    55 분1.  협상심리 & 분석_정보의 협상법칙
    41 분2.  협상심리 & 분석_힘의 협상법칙
    37 분3.  협상심리 & 분석_시간의 협상법칙
    33 분4.  협상심리 & 분석_위험감수 협상법칙
    제3장협상심리, 전략을 수립하다
    48 분1.  협상심리 & 전략_효과적 파이배분전략
    47 분2.  협상심리 & 전략_관점의 차이 다루기
    36 분3.  협상심리 & 전략_창의적 협상전략
    33 분4.  협상심리 & 전략_목표설정과 실행전략
    제4장협상심리, 스킬을 개발하다
    43 분1.  협상심리 & 스킬_신뢰
    31 분2.  협상심리 & 스킬_태도와 지식
    30 분3.  협상심리 & 스킬_전략적 감점관리
    37 분4.  협상심리 & 스킬_윈-윈 전략

    강사소개

    강사명 차희연
    약력 - HRDVITA 대표
    - 감점조절 코칭 연구소 소장
    - 우성대학교 경영학과 교수
    - 한국도로공사 기획조정실 윤리경영 팀 자문교수