영업담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨

영업·마케팅

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학습수강후기

( 11건 )

협상에 대해서 너무 막연하게 우리의 요구를 주장하는 줄 알았지만 실제로 다양한 전술이 필요하고 또 윈윈하는 협상이 될 수 있도록 협상 10계명을 참고해서 앞으로 좋은 협상을 할 수 있도록 하겠습니다. 감사합니다!
공공기관에서 정년퇴직을 앞두고 생소한 세일즈 업무하고 싶어 강의를 신청하였어요. 강의 중에 나오는 단어들이 무척 생소하였지만 재미있게 수강을 마쳤네요. 실제 업무에서 많은 도움이 될 거라고 생각합니다. 강의중에도 중요하고 나중에 도움이 될만한 내용은 노트에 꼼꼼하게 기록해서 두고두고 볼려고 합니다. 커뮤니케이션과 콜업무와 관련된 두 강좌를 신청하여 다음 주부터 시작합니다. 은퇴 후의 준비를 완벽하게 하기 위해 열심히 공부해 보겠습니다. 감사합니다.
영업직무를 수행하는데에 있어 많은 도움이 되는 교육과정이엿습니다.
다양한 종류의 협상 방법을 익힐 수 있었습니다.

수료기준

진도80%이상

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※ 기업규모별 지원금 안내

중소기업: 원 / 중견기업: 원 / 대기업: 원

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강의목표

-협상의 10계명을 이해하고 이를 통해 영업 담당자들이 현업에서 바로 활용해 성과를 낼 수 있는 협상법을 제시하고자
합니다. 협상이 어렵고 지루한 것이 아닌, 논리적 근거를 통해 서로 파이를 키워가는 과정임을 알게 될 것입니다.
- 영업 협상이 갖는 특징에 대해 이해할 수 있습니다.
- 협상 상대와 단순한 고객이 아닌, 내 편이 되는 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수
있습니다.
- Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 영업 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를
얻을 수 있습니다.
- 각 계명에 대한 영업 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있습니다.

강의내용

- 협상의 본질에 대하여 이해할수있습니다.
- 협상의 10계명에 대해 설명할수 있습니다.
- 실제상황에서 협상의 전술을 활용할수 있습니다.

학습대상

- 협상의 핵심 원리를 적용하여 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 영업사원
- 협상력의 스킬을 상황별로 접근하고, 협상 스킬을 업그레이드 하여 현장에서 활용하고자 하는 세일즈 담당자

추가정보

학습방법 : HTML5
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

영업담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨: 1. 협상의 본질41 분; 2. 협상의 1계명 - 요구(Position)에 얽매이지 말고 욕구(Interest)를 찾아라58 분; 3. 협상의 2계명 - 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라58 분; 4. 협상의 3계명 - 상대의 숨겨진 욕구를 자극하라71 분; 5. 협상의 4계명 - 윈윈 협상을 만들도록 노력하라57 분; 6. 협상의 5계명 - 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라68 분; 7. 협상의 6계명 - 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라68 분; 8. 협상의 7계명 - 배트나를 최대한 개선하고 활용하라65 분; 9. 협상의 8계명 - 좋은 인간관계를 토대로 삼아라68 분; 10.협상의 9계명 - 질문하라, 질문하라, 질문하라63 분; 11.협상의 10계명 - NPT를 활용하여 준비하라80 분; 12.협상전술(1)-알면서도 당하는 협상전술60 분; 13.협상전술(2)-당행는지 모르게 당하는 협상전술59 분; 14.협상 Feedback & Coaching39 분; 15.Ending4 분