성공의 맥을 찾아주는 유통 마케팅.

영업·마케팅

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진도70%이상, 시험1회

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강의목표

- 유통 경로에 대한 마케팅의 정의와 유용한 Tool을 알 수 있다.
- 유통 경로 마케팅은 어떠한 과정을 거쳐 진행되어 시장에서 성공을 이루는지 파악할 수 있다.
- 유통 경로 마케팅 성공 모델들을 살펴보고 현장에 적용시킬 수 있도록 한다.

강의내용

- 사업전략의 개념을 이해하고, 사업의 방향 설정과 사업목표 달성을 위한 수단에 대해 학습합니다.
- 입점의 중요성 및 입점 전략 수립 방안에 대해 학습합니다.
- 촉진의 정확한 정의와 기능을 이해하고, 효과적인 촉진 목표를 학습합니다.
- 가격의 개념과 가격결정에 미치는 요인에 대해 학습합니다.
- 가격 관련 유통 경로 마케터의 역할 및 임무에 대해 학습합니다.

학습대상

- 제조업체의 영업기획, 마케팅, KA 영업 사원 및 팀장
- 소매 MD사의 MD 관리자
- 제조업체를 정확히 이해하고자 하는 유통 업체의 바이어와 카테고리 캡틴기획
- 유통 경로 마케팅으로 보직이 변경된 자

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

환경분석: 1. 시장 환경 분석54 분

유통 마케팅의 이해: 2. 전략과 유통 마케팅64 분; 3. 유통 마케터의 역할51 분

2D2P's Mix 전략: 4. 입점 전략52 분; 5. 매장 진열 전략57 분; 6. Category 관리51 분; 7. Promotion 전략43 분; 8. Price 전략 I50 분; 9. Price 전략 II50 분

Merchandiser 관리(MD): 10. Merchandiser 관리57 분; 11. Merchandising Supervisor 관리46 분; 12. MIMS 관리44 분

유통 마케터의 스킬: 13. 고객 관리 전략51 분; 14. BPS 전략 - Channel Management48 분; 15. BPS 전략 - Account Management & BPS Tool54 분; 16. BPS 전략 - BPS Supporting Tool : Promotion Efficiency49 분; 17. Territory 관리와 Call Plan40 분; 18. Basic Merchandising 스킬44 분; 19. Negotiation 스킬48 분; 20. 예산 관리 전략42 분

강사소개

강사명

김성윤

약력

- 한국 지식경제 진흥원 마케팅 교수
- 고려대학교 법학과 학사
- The George Washington Univ. 마케팅 MBA
- 하버드대, Advanced Management Program 수료
- 두산그룹, OB맥주 영업, 마케팅, 그룹 홍보
- 한국 코카콜라 버틀링 채널 마케팅부 부장
- 질레트 코리아 영업 본부장, 이사
- 웰라 코리아 Retail 사업 본부장, 상무
- 휠라 코리아 마케팅 본부장, 상무
- 소니 컴퓨터 엔터테인먼트 영업 마케팅 본부장 부사장