구매담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨.

영업·마케팅

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진도70%이상, 시험1회

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강의목표

- 협상의 10계명을 이해하고 이를 통해 구매 담당자들이 현업에서 바로 활용해 성과를 낼 수 있는 협상법을 제시하고자 합니다.
- 협상이 어렵고 지루한 것이 아닌, 논리적 근거를 통해 서로 파이를 키워가는 과정임을 알게 될 것입니다.
- 구매 협상이 갖는 특징에 대해 이해하고, 비즈니스 협상 상황에 적용할 수 있습니다.
- 협상 상대와 적대적 관계가 아닌 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수 있습니다.
- Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 구매 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를 얻을 수 있습니다.
- 각 계명에 대한 구매 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있습니다.

강의내용

- 협상의 본질에 대해 학습합니다.
- 협상의 10계명에 대해 학습합니다.
- 협상 전술 및 피드백, 코칭에 대해 학습합니다.

학습대상

- 협상의 핵심 원리를 적용하여 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 구매 및 유관 업무 담당자
- 협상력의 스킬을 상황별로 접근하고, 협상 스킬을 업그레이드 하여 현장에서 활용하고자 하는 구매 및 유관 업무 담당자

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

Opening: 0. Opening10 분

협상의 본질: 1. 협상의 본질40 분

Win-Win 전략: 2. 협상의 1계명 - 요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라46 분; 3. 협상의 2계명 - 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라51 분; 4. 협상의 3계명 - 상대의 숨겨진 욕구를 자극하라63 분; 5. 협상의 4계명 - 윈윈 협상을 만들도록 노력하라47 분

실전 공략: 6. 협상의 5계명 - 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라64 분; 7. 협상의 6계명 - 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라69 분; 8. 협상의 7계명 - 배트나를 최대한 개선하고 활용하라56 분

협상가의 태도: 9. 협상의 8계명 - 좋은 인간관계를 토대로 삼아라62 분; 10. 협상의 9계명 - 질문하라, 질문하라, 질문하라47 분; 11. 협상의 10계명 - NPT를 활용하여 준비하라64 분

협상의 실제활용: 12. 협상전술(1)-알면서도 당하는 협상전술54 분; 13. 협상전술(2)-당행는지 모르게 당하는 협상전술56 분; 14. 협상 Feedback & Coaching34 분

Ending: 15. Ending2 분

강사소개

강사명	전성철
약력	- 美 Reid & Priest 법률사무소 이사 - Kim & Chang 법률사무소 변호사 - 산업자원부 무역위원장

강사명	신철균
약력	현) IGM 세계경영연구원

구매담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨.

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