성과창출을 위한 영업력 향상
영업·마케팅
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강의금액 :
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강의목표
- 체계적인 영업의 프로세스와 각 단계의 핵심 스킬을 습득하여 실무에 적용한다.
- 현장에서 구체적인 성과로 연계될 수 있는 자신만의 영업 활동이 가능하다.
강의내용
- 고객 바로 아는 법, 성공을 위한 석세스 프로세스에 대해 학습합니다.
- 목표설정 방법과 제안서 작성 방법에 대해 학습합니다.
- 고객방문목적과 미팅 프로세스에 대해 학습합니다.
- 고객상담 적용 사례에 대해 학습합니다.
- 성공하는 영업의 비전설정과 실행에 대해 학습합니다.
학습대상
신입 및 3년 이하 영업사원, 영업으로 직무가 전환된 직원
- 사원급
세일즈에 대한 기초개념 및 프로세스를 습득해야 하는 학습자
타직종에서 영업으로 직무가 전환된 직원
- 대리급 : 세일즈의 기본스킬을 자신만의 영업 스킬로 업그레이드를 원하는 학습자
추가정보
학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 100명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- 성과창출을 위한 영업력 향상
- 0. 오리엔테이션4 분
- 1. 왜 영업인가?45 분
- 2. 변화의 인식 - 고객을 읽어라!37 분
- 3. 성공을 위한 SUCCESS 프로세스37 분
- 4. 제대로 목표를 선정하라51 분
- 5. 남과 다른 방법으로 접근하라56 분
- 6. 상대의 마음을 사로잡아라50 분
- 7. 상대의 무관심을 극복하라45 분
- 8. 상대의 신뢰를 획득하라41 분
- 9.고객과 함께 할 비전을 찾아라42 분
- 10.상대의 속마음을 읽어라44 분
- 11.중요한 결정은 혼자 내리지 않는다48 분
- 12.무엇을 SUPPORT할 것인가?38 분
- 13.읽고 싶은 제안서를 작성하라37 분
- 14.부정적인 반응을 극복하라 42 분
- 15.협상은 안하는 게 가장 좋다36 분
- 16.도장찍었다고 끝난 것은 아니다45 분
- 17.잡은 고기를 키워라41 분
- 18.성공의 힘찬 발걸음42 분
- 19.고객 방문목적과 미팅 프로세스37 분
- 20.고객상담 적용 사례 135 분
- 21.고객상담 적용 사례 238 분
- 22.성공하는 영업의 비전설정과 실행34 분
강사소개
강사명 |
이동호 |
약력 |
(현) 지식회사 SOL 리더 엑스퍼트컨설팅 선임교수 KMAC(한국능률협회컨설팅)Chief Consultant 영업/유통/마케팅 주임 교수 영업교육팀 팀장 어치브코리아㈜ 인사기획팀 / 영업관리팀 동화홀딩스 |