실전! 세일즈 상담 및 프리젠테이션.

영업·마케팅

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수료기준

진도80%이상, 시험1회

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강의목표

체계적인 세일즈 절차의 습득을 통해 고객의 비즈니스와 니즈를 더욱 잘 이해하여, 컨설팅과 솔루션 중심의 세일즈 및 효과적으로 메시지를 전달하는 프리젠테이션을 통해 매출과 이익을 극대화 한다.

강의내용

- 세일즈 시작 전 니즈 파악하는 방법에 대해 알아봅니다.
- 경쟁 전략 및 해결책 제안에 대해 학습합니다.
- 상담하는 방법 및 과정과 프레젠테이션 소개에 대해 학습합니다.
- 스토리라인 전체 구조 설정과 서론, 본론, 결론 작성법에 대해 학습합니다.
- 내용 및 시각 자료 작성에 대해 학습합니다.

학습대상

신입 영업 사원, 관련 업무 종사자

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

Learning Flow: 0. Learning Flow1 분

세일즈: 1. 세일즈 활동을 위한 준비22 분; 2. 세일즈 상담 개시 16 분; 3. 니즈의 파악 및 이해 118 분; 4. 니즈의 파악 및 이해 216 분; 5. 세일즈 기회 분석 14 분; 6. 경쟁 전략 19 분; 7. 해결책 제안11 분; 8. 구매저항 처리하기18 분; 9. 세일즈 협상20 분; 10.상담 마무리 하기 16 분

프레젠테이션: 11. 프리젠테이션의 소개13 분; 12. 목표설정과 청중분석 21 분; 13. 스토리라인과 전체의 구조28 분; 14. 본론작성17 분; 15. 결론과 서론 작성14 분; 16. 내용 작성 실습8 분; 17. 시각 자료 작성16 분

강사소개

강사명

김근영

약력

프로젝트 매니저,
담당업무 - 제품 영업 교육 개발 프로젝트, 삼성전자 프린팅 사업부
영업팀 리더/영업 관리
담당업무 - KT기업 교육 서비스 프로젝트
한국IBM㈜ 통신 산업 영업 본부 / 영업 대표 역임( LG Telecom, Dacom, Hanaro Telecom 등 담당)
글로벌 운영 서비스 교육 컨설턴트 (담당업무 – 컨설팅/교육 운영/과정개발 등
인사부 채용팀 리더
담당업무 – 직원 입퇴사 관리, 인턴십 프로그램 등
인사부 교육팀 리더
담당업무 - 직원 직무 교육/신입 사원 교육/경력 사원 영업 교육/직원 개발 계획담당
통신산업영업본부 영업 대표
담당 고객- SK텔레콤, SKC&C, 신세기 텔레콤, 하나로텔레콤, LG텔레콤, 데이콤 담당