박명래의 TNT 비즈니스 협상스킬.

영업·마케팅

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진도80%이상, 시험1회

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강의목표

- 협상의 청사진을 이해하고 습득하여 협상 계획능력을 향상 시킬 수 있다.
- 성공협상을 위한 힘의 요소를 이해하고 활용하는 능력 배양할 수 있다.
- 준비에서 마무리까지 계획적, 주도적으로 협상을 이끌어 갈 수 있는 협상진행의 전략과 전술 습득 할 수 있다.

강의내용

1.협상의 필요성을 이해하고 국내외 환경 변화를 반영한 협상력에 대해 학습합니다
1. 협상을 잘하기 위한 방법 습득하고 실생활에서 활용할수 있는 방법에 대해 학습합니다
2. 설명과 설득의 차이를 학습합니다
3. 협상과 설득의 상관관계를 학습합니다

학습대상

- 구매/영업/판매를 비롯한 각종 계약을 하는 업무를 하는 직장인
- 신규 사업추진 시 외부기관과의 네트워크 제휴가 필요한 직장인
- 회사 내부/외부 조직간 합의 도출이나 이해관계를 조정하고자 하는 직장인
- 노사간 임.단협이나 근로조건에 대해 협의하고자 하는 직장인

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

오리엔테이션: 1. 오리엔테이션9 분

성공을 원하면 협상을 배우라: 2. 지금 왜 협상력인가52 분; 3. 협상의 고수가 되자64 분

협상심리학 사람을 알면 성공이 보인다: 4. 협상의 정의와 기회61 분; 5. 협상의 심리학 - “NO는 NO가 아니다.”53 분; 6. 성공협상의 청사진 - “PEAR사이클”57 분

Win-Win 협상과 협상태도: 7. 협상태도와 효과적 커뮤니케이션63 분; 8. 협상의 4가지 유형과 활용50 분; 9. 협상 스타일과 Win-Win의 조건69 분

협상성공의 4요소와 활용원칙: 10. 성공협상을 위한 4가지 핵심요소53 분; 11. 정보수집과 활용의 원칙53 분; 12. 힘의 의미와 활용53 분

협상진행 전략: 13. 시간활용전략48 분; 14. 협상성공의 10가지 원칙57 분; 15. 계획단계 및 협상 초반전략53 분; 16. 협상 중반전략51 분; 17. 협상 종반전략50 분

유익한 협상전술: 18. 협상전술Ⅰ57 분; 19. 협상전술Ⅱ - 기타 보편적 전술 57 분

글로벌 협상 문화 이해: 20. 다른 문화권의 협상 전략 이해54 분; 21. 해야 할 것, 하지 말아야 할 것51 분

강사소개

강사명

박명래

약력

㈜ 위캔HRD 대표이사
한양대학교 사회교육원 교수
(재)한국지역사회협의회 이사
미국, 미네소타 주립대 교환교수 (Research Professor, HRD)
조선대학교 경영학과 겸임교수
전경련 최고경영자과정 초빙교수
국제교류분석협회(ITAA)정회원, TA 마스터 트레이너
국무조정실 OPC 아카데미 협상 전담교수
2004년 한양대학교 교육대학원 최우수 교수선정(강의부문)