컨설팅으로 접근하는 파워 세일즈.
영업·마케팅
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강의금액 :
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지원금액
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교재금액
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강의목표
- 전략적 수준의 대화와 의사결정이 가능한 고객과 상담할 수 있는 새로운 세일즈 기술과 도구를 습득한다.
- 체계적인 세일즈 절차를 습득해 고객의 비즈니스와 니즈를 더욱 잘 이해하고, 세일즈 기회에서 승리의 확률을 높인다.
- 컨설팅과 솔루션 중심의 고객 맞춤형 세일즈로 매출과 이익을 극대화한다.
강의내용
- 세일즈 개요에 대해 학습이 가능합니다
- 세일즈 활동을 위한 준비에 대해 학습이 가능합니다
- 세일즈 상담 개시에 대해 학습이 가능합니다
- 니즈의 파악 및 이해에 대해 학습이 가능합니다
학습대상
- 세일즈에 입문하였거나 관련 업무에 종사하고 있는 자
- 세일즈의 기본 개념과 스킬을 익히고자 하는 자
추가정보
학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
| 수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
| 지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- 컨설팅으로 접근하는 파워 세일즈
- 1. 세일즈 개요85 분
- 2. 세일즈 활동을 위한 준비54 분
- 3. 세일즈 상담 개시72 분
- 4. 니즈의 파악 및 이해 1100 분
- 5. 니즈의 파악 및 이해 2106 분
- 6. 세일즈 기회 분석35 분
- 7. 경쟁 전략76 분
- 8. 해결책 제안63 분
- 9. 구매저항 처리하기50 분
- 10.세일즈 협상88 분
- 11.상담 마무리 하기41 분
- 12.Course Summary51 분
강사소개
| 강사명 |
박범수 |
| 약력 |
한국IBM
학력 및 전공 : 행정학 학사 런던대정치학 교환석사
(현)IBM 영업대표
(전)채널총판사업 팀장
(전)채널사업본부 기획
(전)채널영업
(전)네트워크기술영업 |