상대를 내편으로 만드는 글로벌 비즈 협상.

영업·마케팅

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진도80%이상, 시험1회

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강의목표

- 협상을 효과적으로 준비, 공략할 수 있는 전문적인 Business 표현을 익힐 수 있습니다.
- 협상의 원론적인 의미 및 개념을 이해하고, 국제 비즈니스 상황에 대응할 수 있는 Logical Application(논리적 응용)을 스스로 구현할 수 있습니다.
- 협상에 필요한 필수 요소를 이해하고, 다양한 협상 스킬을 익힐 수 있으며, 이로써 국제 비즈니스를 대비해 협상을 수행할 수 있습니다.

강의내용

- 협상의 준비단계와 초기기술, 기선제압에 대해 학습합니다.
- 협상진행에 관한 설명과 종류에 대해 학습합니다.
- 상황별 협상 대처법에 대해서 학습합니다.

학습대상

- 협상의 다양하고 효과적인 전략 습득을 원하는 분.
- 해외 바이어들과의 협상을 앞두고 매끄러운 협상 진행을 원하는 분.
- 협상의 기초지식과 프로세스에 대한 지식의 향상을 원하는 분.

추가정보

학습방법 : 플래시 + 동영상
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

오리엔테이션: 0. 오리엔테이션5 분

센스있는 협상가의 초반 협상법: 1. 협상의 준비단계37 분; 2. 최적의 협상환경 조성43 분; 3. 협상의 초기기술35 분; 4. 협상의 기선제압40 분

뛰어난 협상가의 중반 공략법: 5. 협상의 제안37 분; 6. 이해관계 파악50 분; 7. 호의적 협상진행37 분; 8. 설득의 기술44 분; 9. 압박전술 1 - 엄포작전51 분; 10. 압박전술 2 - 충격요법46 분; 11. 상황별 협상 대처법42 분; 12. 실수 대처법55 분; 13. 협상 장애물 극복47 분; 14.밀고 당기는 협상법49 분; 15.효과적인 반론 기법55 분; 16.요구 표현법50 분

성공적인 협상가의 최후의 선택: 17. 합의를 이끌어내는 전략54 분; 18. 타협과 양보46 분; 19. 국제 협상 전략45 분; 20. 협상 마무리 및 평가51 분

강사소개

강사명

함선희

약력

- 캐나다 에이스턴 컬리지 '커뮤니케이션'수료 / 연세대학교' / '이미지메이킹' 과정 수료
- 현) 자기경영 컬럼니스트(셀프 리더십, 커뮤니케이션, 협상, 비즈 라이팅, 서비스 등)
- 현) (주) 하이컨설팅 수석 컨설텐트 / 한국 능률협회 전임위원
- 현) 원음방송 FM 89.7Mhz '맛있는 정오' 진행
- 현) KBS 돈이 보이는 라디오 고정 출연
- 현) 수협방송 동영상 제작(시간관리, 목표설정)