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강의목표
- 협상을 효과적으로 준비, 공략할 수 있는 전문적인 Business 표현을 익힐 수 있습니다.
- 협상의 원론적인 의미 및 개념을 이해하고, 국제 비즈니스 상황에 대응할 수 있는 Logical Application(논리적 응용)을 스스로 구현할 수 있습니다.
- 협상에 필요한 필수 요소를 이해하고, 다양한 협상 스킬을 익힐 수 있으며, 이로써 국제 비즈니스를 대비해 협상을 수행할 수 있습니다.
강의내용
- 협상의 준비단계와 초기기술, 기선제압에 대해 학습합니다.
- 협상진행에 관한 설명과 종류에 대해 학습합니다.
- 상황별 협상 대처법에 대해서 학습합니다.
학습대상
- 협상의 다양하고 효과적인 전략 습득을 원하는 분.
- 해외 바이어들과의 협상을 앞두고 매끄러운 협상 진행을 원하는 분.
- 협상의 기초지식과 프로세스에 대한 지식의 향상을 원하는 분.
추가정보
학습방법 : 플래시 + 동영상
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기
한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
수강포기 횟수
1회
2회
3회 이상
지원한도액 차감
20만원
50만원
100만원
학습목차
오리엔테이션
0.
오리엔테이션
5 분
센스있는 협상가의 초반 협상법
1.
협상의 준비단계
37 분
2.
최적의 협상환경 조성
43 분
3.
협상의 초기기술
35 분
4.
협상의 기선제압
40 분
뛰어난 협상가의 중반 공략법
5.
협상의 제안
37 분
6.
이해관계 파악
50 분
7.
호의적 협상진행
37 분
8.
설득의 기술
44 분
9.
압박전술 1 - 엄포작전
51 분
10.
압박전술 2 - 충격요법
46 분
11.
상황별 협상 대처법
42 분
12.
실수 대처법
55 분
13.
협상 장애물 극복
47 분
14.
밀고 당기는 협상법
49 분
15.
효과적인 반론 기법
55 분
16.
요구 표현법
50 분
성공적인 협상가의 최후의 선택
17.
합의를 이끌어내는 전략
54 분
18.
타협과 양보
46 분
19.
국제 협상 전략
45 분
20.
협상 마무리 및 평가
51 분
강사소개
강사명
함선희
약력
- 캐나다 에이스턴 컬리지 '커뮤니케이션'수료 / 연세대학교' / '이미지메이킹' 과정 수료
- 현) 자기경영 컬럼니스트(셀프 리더십, 커뮤니케이션, 협상, 비즈 라이팅, 서비스 등)
- 현) (주) 하이컨설팅 수석 컨설텐트 / 한국 능률협회 전임위원
- 현) 원음방송 FM 89.7Mhz '맛있는 정오' 진행
- 현) KBS 돈이 보이는 라디오 고정 출연
- 현) 수협방송 동영상 제작(시간관리, 목표설정)
카테고리
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