B2B마케팅을 위한 솔루션 영업전략.

영업·마케팅

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진도70%이상, 시험1회

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강의목표

- 솔루션 개념, 중요성, 고객 / 기업 측면의 가치창출 원천을 설명할 수 있다.
- 솔루션을 통한 가치창출 기회 발견, 가치 전달 수단의 설계, 고객과의 가치 공유 등과 관련된 솔루션 전개 방법론을 설명할 수 있다.
- 솔루션의 추진과정에서 기업이 직면하게 되는 장애요인과 극복방안을 설명할 수 있다.
- 솔루션 추진 기업이 갖추어야 할 고객 지향적 문화를 설명할 수 있다.
- 고객 지향적 기업이 되기 위한 방향을 설명할 수 있다.

강의내용

- 전략 구성 요소별 차별화에 대해 학습합니다.
- 솔루션의 가치창춘에 대해 학습합니다.
- 고객가치의 구성요소와 공유에 대해 학습합니다.
- 전략을 성공시키는 요소에 대해 학습합니다.
- 고객 대응에 대해 학습합니다.
* 자세한 내용은 아래 목차를 확인해주세요!

학습대상

- 긍정적인 사고와 성공 비전을 세우고 싶은 분
- 조직의 성과에 기여하고 성공적인 변화를 꾀하는 임직원
- 개인의 목표 설정을 통하여 새로운 비전 창출이 필요한 직장인

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

B2B마케팅을 위한 솔루션 영업전략: 1. 전략의 개념 변화와 구성요소56 분; 2. 전략 구성 요소별 차별화 원천42 분; 3. 차별화 원천으로서의 솔루션50 분; 4. 솔루션의 가치창출 체인과 가치창출 단위46 분; 5. 솔루션의 가치창출 원천42 분; 6. 가치 파악을 위한 고객 이해와 문제 발견62 분; 7. 사고 전환을 통한 문제 해결과 가치 전달46 분; 8. 솔루션 가치의 전달 유형 및 사례67 분; 9. 고객 가치의 구성 요소와 가치 공유37 분; 10.솔루션 추진의 장애요인43 분; 11.솔루션 추진을 위한 단계별 역량44 분; 12.전략을 성공시키는 실행 요소46 분; 13.솔루션 추진 인프라와 추진 리더십54 분; 14.고객 지향적 기업이 되기 위한 역량 구축47 분; 15.고객 대응 Framework의 이해35 분; 16.고객의 구매저항과 전략적 대응39 분

강사소개

강사명	박기성
약력	현) LG화학 상무 LG경제연구원 경영컨설팅센터 : 전략분야 컨설팅 Research 수행 서울대학교 대학원 경영학 박사(경영전략) 서울대학교 격영대학원 조선대학교 경영대학원 등 강의 다수
저서	밀레니엄 리포트