B2B 영업전략, 숨어 있는 고객가치를 찾아라!.

영업·마케팅

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진도80%이상, 시험1회

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강의목표

- 솔루션 셀링과 가치 기반 영업기법의 필요성을 이해할 수 있다.
- 고객 대응 Framework의 이해, 고객의 전략, 고객의 Needs를 파악하는 방법을 알 수 있다.
- 경쟁전략 Framework, 경쟁전략 수립원칙을 이해할 수 있다.
- 영업 프레젠테이션를 작성하고 발표 및 전달하는 스킬에 대해 이해할 수 있다.
- 원칙에 의한 협상의 이해와 적용 및 계약서 관련 스킬에 대해 이해할 수 있다.

강의내용

- 솔루션에 대해 학습합니다.
- 영업의 기획에 대해 학습합니다.
- 고객접근에 대해 학습합니다.
- 경쟁에 대해 학습합니다.
- 협상에 대해 학습합니다.
- 계약서 관련하여 학습합니다.

학습대상

- 영업/마케팅 부서에 근무하는 임직원
- 솔루션 영업전략 구축을 통한 성과향상이 필요한 직장인
- 영업 제안 및 프레젠테이션 능력 향상이 필요한 직장인

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

솔루션 셀링: 1. 솔루션 셀링의 이해35 분; 2. 솔루션 셀링의 적용73 분; 3. 솔루션 셀링의 도구83 분

고객대응전략 및 방법: 4. 고객 대응 Framework의 이해33 분; 5. 고객 Needs의 파악71 분; 6. 고객 대응 Framework의 적용61 분

대고객 관계형성: 7. 대고객 관계의 이해36 분; 8. 대고객 관계의 형성58 분

가치기반 영업제언: 9. 가치 기반 영업기법98 분; 10. 영업 프레젠테이션의 내용 작성90 분; 11. 영업 프레젠테이션의 발표 및 전달67 분

경영 전략: 12. 경쟁전략 Framework의 이해38 분; 13. 경쟁전략의 수립원칙35 분

협상 및 계약: 14. 원칙에 의한 협상의 이해56 분; 15. 원칙에 의한 협상의 적용86 분; 16. 계약서 관련 스킬의 이해와 적용25 분

강사소개

강사명

김근영

약력

프로젝트 매니저,
담당업무 - 제품 영업 교육 개발 프로젝트, 삼성전자 프린팅 사업부
영업팀 리더/영업 관리
담당업무 - KT기업 교육 서비스 프로젝트
한국IBM㈜ 통신 산업 영업 본부 / 영업 대표 역임( LG Telecom, Dacom, Hanaro Telecom 등 담당)
글로벌 운영 서비스 교육 컨설턴트 (담당업무 – 컨설팅/교육 운영/과정개발 등
인사부 채용팀 리더
담당업무 – 직원 입퇴사 관리, 인턴십 프로그램 등
인사부 교육팀 리더
담당업무 - 직원 직무 교육/신입 사원 교육/경력 사원 영업 교육/직원 개발 계획담당
통신산업영업본부 영업 대표
담당 고객- SK텔레콤, SKC&C, 신세기 텔레콤, 하나로텔레콤, LG텔레콤, 데이콤 담당