대화의 절반은 협상이다.
영업·마케팅
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강의목표
- 협상을 성공으로 이끄는 딜메이커로서의 자세를 가질 수 있다.
- 협상 상황을 명확히 파악하여 그에 맞는 전략을 활용할 수 있다.
- '나누기-흔들기-주고받기'기술을 활용하여 협상의 절충안을 도출할 수 있다.
강의내용
- 협상의 정의에 대해 학습합니다.
- 협상가의 역할에 대해 학습합니다.
- 절충안 만들기에 대해 학습합니다.
* 자세한 내용은 아래 목차를 확인해주세요!
학습대상
- 직장 내 동료 간, 상하직급 간, 부서 간에 똑똑한 협상을 통해 원활한 업무를 수행하고자 하는 모든 직장인
- 비즈니스를 위한 협상에서 승리를 통해 성과를 창출하고자 하는 직장인
추가정보
학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
| 수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
| 지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- 대화의 절반은 협상이다
- 1. 협상의 기본과 리걸마인드 협상법35 분
- 2. 협상가의 역할과 기본기37 분
- 3. 위치에 따른 협상34 분
- 4. 진실된 정보와 표현의 중요성31 분
- 5. 딜메이킹의 KEY : 절충안29 분
- 6. 절충안 만들기 1단계 - 나누기28 분
- 7. 절충안 만들기 2단계 - 흔들기27 분
- 8. 절충안 만들기 3단계 - 주고받기27 분
- 9. 숨겨진 디테일을 찾아라24 분
- 10.설득할 수 없으면 단념시켜라30 분
- 11.상대팀을 분열 시켜라28 분
- 12.품위있게 협상을 깨라27 분
- 13.밀당의 화술로 돌파하라33 분
- 14.시간 제약을 역이용하라31 분
- 15.집착하지 말고 균형을 잡아라32 분
- 16.협상 장소에 맞는 전략을 써라35 분
강사소개
| 강사명 |
안준성 |
| 약력 |
[소속]
연세대학교 국제학대학원 객원교수
[학력]
미시간주립대학교 법학박사
조지워싱턴대학교 법학석사
[경력]
- 2013~ 경희 대학교 국제대학원 객원교수
- 2005~2008 김앤장 법률사무소 외국변호사
- 2005 한-EFTA FTA 정부 협상단
- 2004 한-싱가포르 FTA 정부 협상단
한-일 FTA 정부 협상단 |