협상과 설득, 그 찰나의 심리를 이용하라
영업·마케팅
-
강의금액 :
-
지원금액
:
-
교재금액
:
-
배송비용
:
-
회차 | HRD-Net 훈련과정 바로 신청하기
추천강의
[통섭인재를 위한 역량의 재발견 5] 박지윤의 심리학 하이라이트_심리실험과 협상역량
영업·마케팅
50,490원
만나면 기분좋은 그 한국인, 글로벌 비즈니스 매너
글로벌역량·무역
100,000원
계층적 리더십(팀리더 편)_탁월한 그 팀장, 무엇이 다른가!
리더십
45,900원
팀원이 납득하고, 리더가 설득하는 피드백(참고도서세트제공)
리더십
110,000원
[직Lab] 한눈에 설득시키는 장표, 매트릭스 활용 스킬 20가지
직무역량
90,000원
강의목표
끌려가는 협상이 아닌 주도하는 ‘준비된 협상’으로 비즈니스 협상에서 자신감을 가질 수 있게 하는 과정으로,
다양한 협상 사례를 제시하여 이해하기 쉽게 하였으며 실무 적용성을 높였다.
.협상의 핵심원리에 대해 명확히 이해하고, 각 개념을 실생활에서 활용할 수 있다.
.이론과 사례를 통합한 교육을 통해 협상실무능력을 향상시킬 수 있다.
.성공적 협상을 위한 실천 도구들(예. Worksheet)을 올바로 사용할 수 있는 능력을 습득하고, 비즈니스 협상 상황에서 작성할 수 있다.
강의내용
- 협상의 사례를 통해 성공적인 협상의 방법에 대해 학습합니다.
- 롤플레이을 통해 실제로 어떤 방식으로 협상을 해야 하는지에 대해 학습합니다.
학습대상
- 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 직원
- 사원~대리급: 협상의 핵심 원리 이해를 통한 상황별 설득 방법 모색 및 협상력 향상
- 과장급 이상: 협상 프로세스별 주요 기법 이해와 활용을 통한 조직의 성과 창출
추가정보
학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- 협상의 기본
- 1. 속내를 알아야 해결책이 보인다.57 분
- 2. 이유의 뿌리를 캐라51 분
- 협상초기의 프로세스
- 3. 대안이 성공과 만족의 지름길이다.78 분
- 4. 상대의 생각에 닻을 내려라46 분
- 5. 어디에서 해결이 될까?50 분
- 6. (롤플레이)국제 식초와 대한상사의 협상 사례26 분
- 협상중반의 프로세스
- 7. 불만 없는 양보를 하라67 분
- 8. 이익의 틀로 상대를 유혹하라36 분
- 9. 손해 없는 협상을 하라60 분
- 협상후반의 프로세스
- 10. 의사소통 능력을 향상시켜라51 분
- 11. 마무리 협상법칙45 분
- 12. (롤플레이)일류 상사와 청솔텔레콤의 협상 사례33 분
- 까다로운 협상 타결기법
- 13. 강자와의 협상54 분
- 14. 까다로운 협상, 감정, 협상의 교착상태 탈출49 분
- 15. 협상의 편견과 오류 50 분
- 16. 리더로서의 협상 65 분
- 협상의 실천 통합 응용
- 17. 협상봉투 기법을 사용하라33 분
- 18. 전략적 협상 4단계 프레임 58 분
강사소개
강사명 |
남학현 |
약력 |
현) 컬럼비아 E&N, 동국대전산원 강사 |