팀장시리즈01_탁월한 성과를 내는 마케팅&세일즈

영업·마케팅

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진도70%이상, 시험1회

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강의목표

- 마케팅에서 세일즈에 이르기까지 기업 내 직원들과 프로세스, 경험창출을 현장에서 하나로 통합시킬 수 있다.
- 마케팅 관리자로서 제품을 통해 종업원에서 고객까지 이어지는 총체적인 목표 설정과 목표에 도달할 수 있는 방법을 제시할 수 있다.
- 세일즈 관리자로서 세일즈 팀을 이끌고 목표 할당량을 처리하는 방법을 제시할 수 있다.

강의내용

- 마케팅 성공법칙인 패스트트랙톱에 대해 학습합니다.
- 성과창출을 위한 마케팅 기술에는 무엇이 있으며 이를 위한 방법에 대해 학습합니다.
- 관리자들을 위한 매니지먼트 기술과 마케팅 프로세스에 대해 학습합니다.
- 성공적인 세일즈 상담 프로세스에 대해 학습합니다.
- 감성 세일즈 화법, 반론 처리 및 클로징 스킬에 대해 학습합니다.
- 고객 유형별 상담 스킬에 대해 학습합니다.

학습대상

- 마케팅 업무를 담당하는 팀을 이끄는 팀장 및 관리자
- 마케팅 능력을 필요로 하고 마케팅 전문가가 되고자 하는 직장인
- 세일즈 업무를 담당하는 팀을 이끄는 팀장 및 관리자
- 세일즈 능력을 필요로 하고 세일즈 전문가가 되고자 하는 직장인

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

마케팅 패러다임: 1. 마케팅의 출발점63 분; 2. 마케팅 성공법칙, 패스트트랙 톱10-(1)39 분; 3. 마케팅 성공법칙, 패스트트랙 톱10-(2)38 분

유능한 마케터의 핵심스킬: 4. 성과창출을 위한 마케팅 기술54 분; 5. 성공을 보장하는 마케팅 팁!36 분; 6. 리더를 위한 마케팅 10주 플랜52 분; 7. 마케팅 매니지먼트 기술52 분; 8. 최고관리자를 위한 마케팅 프로세스37 분; 9. 핵심 마케팅 기법의 이해와 적용39 분

세일즈 마인드: 10. 성공하는 세일즈맨의 비전과 3가지 조건51 분

세일즈 커뮤니케이션: 11. 성공하는 세일즈 상담 프로세스Ⅰ36 분; 12. 성공하는 세일즈 상담 프로세스Ⅱ33 분; 13. 성공하는 세일즈 상담 프로세스(설득의 스킬)38 분; 14. 감성 세일즈 화법46 분; 15. 반론처리와 클로징38 분

세일즈 협상: 16. 고객 유형별 상담 스킬52 분; 17. 세일즈 협상의 핵심 성공요소37 분

세일즈 전략: 18. 협상의 대안 개발 전략39 분; 19. 컨설팅형 세일즈 전략 수립38 분

강사소개

강사명	민승기
약력	- 한국코카콜라 영업부 - 한국능률협회컨설팅 생산혁신본부 - 엑스퍼트컨설팅(커뮤니케이션, 변화혁신, 리더십, 세일즈 스킬 외) 강의