성과창출을 위한 영업력 향상

영업·마케팅

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진도70%이상, 시험1회

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강의목표

- 체계적인 영업의 프로세스와 각 단계의 핵심 스킬을 습득하여 실무에 적용한다.
- 현장에서 구체적인 성과로 연계될 수 있는 자신만의 영업 활동이 가능하다.

강의내용

- 고객 바로 아는 법, 성공을 위한 석세스 프로세스에 대해 학습합니다.
- 목표설정 방법과 제안서 작성 방법에 대해 학습합니다.
- 고객방문목적과 미팅 프로세스에 대해 학습합니다.
- 고객상담 적용 사례에 대해 학습합니다.
- 성공하는 영업의 비전설정과 실행에 대해 학습합니다.

학습대상

신입 및 3년 이하 영업사원, 영업으로 직무가 전환된 직원
- 사원급
세일즈에 대한 기초개념 및 프로세스를 습득해야 하는 학습자
타직종에서 영업으로 직무가 전환된 직원
- 대리급 : 세일즈의 기본스킬을 자신만의 영업 스킬로 업그레이드를 원하는 학습자

추가정보

학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 100명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

성과창출을 위한 영업력 향상: 0. 오리엔테이션4 분; 1. 왜 영업인가?45 분; 2. 변화의 인식 - 고객을 읽어라!37 분; 3. 성공을 위한 SUCCESS 프로세스37 분; 4. 제대로 목표를 선정하라51 분; 5. 남과 다른 방법으로 접근하라56 분; 6. 상대의 마음을 사로잡아라50 분; 7. 상대의 무관심을 극복하라45 분; 8. 상대의 신뢰를 획득하라41 분; 9.고객과 함께 할 비전을 찾아라42 분; 10.상대의 속마음을 읽어라44 분; 11.중요한 결정은 혼자 내리지 않는다48 분; 12.무엇을 SUPPORT할 것인가?38 분; 13.읽고 싶은 제안서를 작성하라37 분; 14.부정적인 반응을 극복하라 42 분; 15.협상은 안하는 게 가장 좋다36 분; 16.도장찍었다고 끝난 것은 아니다45 분; 17.잡은 고기를 키워라41 분; 18.성공의 힘찬 발걸음42 분; 19.고객 방문목적과 미팅 프로세스37 분; 20.고객상담 적용 사례 135 분; 21.고객상담 적용 사례 238 분; 22.성공하는 영업의 비전설정과 실행34 분

강사소개

강사명	이동호
약력	(현) 지식회사 SOL 리더 엑스퍼트컨설팅 선임교수 KMAC(한국능률협회컨설팅)Chief Consultant 영업/유통/마케팅 주임 교수 영업교육팀 팀장 어치브코리아㈜ 인사기획팀 / 영업관리팀 동화홀딩스